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健力宝，金牌营销鼻祖的没落！
健力宝，中国魔水沉浮记！
健力宝，李经纬去世！
健力宝之殇【转自《大败局》吴晓波著 】
--题记（百度搜索“健力宝”关键词，第一页所显示的内容）
轮子2014 2014年1月2日
“尊敬的版主，由于我不知道此贴发到哪个版块和拯救健力宝迫切的心情，可能会多发，发错版块；还请版主手下留情，帮忙移到正确的版块，删除多余的帖子”
健力宝，每次提起这3个字，我都有种莫名的伤感。我想，诸位也不需要我进行介绍！
抛开当年不说，我成年之后再一次遇见健力宝，是在去年夏天。去年生意失败，当时急需一份工作来缓解我压抑的心情与经济方面的压力。
一晚与朋友大排档小聚，酒过三巡去对面超市买饮料，无意中发现角落里的健力宝。也许是因为当时落魄的心情，喝着健力宝我尽然哭了，不禁回忆起小时候的种种画面。平时喝惯了可口和百事，喝着健力宝却有一种别样的感觉。
说来也巧，第二天即再网上发现健力宝在我们这个小县城招聘业务人员。就这样的机缘巧合，我作为一线业务进入了健力宝！
对于没做过快消品的我来说，当时很是激动，心想这是一个老品牌，我们又非常怀念，我这种很不经常买饮料的人都有很强的购买欲，销量自然不在话下！
但是理想很丰满，现实很骨感。经过一段时间的了解，发现健力宝在市场的占有率实在太低，低到我不敢想。产品总是挣扎的陈列在货架的最后面或角落里。还好，我们这的乡镇依然保留着送礼送健力宝的习惯。但是依然被BC店，批发部等放在仓库里卖！有人看到这里或许很是奇怪，为什么？
我来回答你。在没进入健力宝之前，我一直以为健力宝倒闭了，甚至脑海里已经失去了健力宝这3个字。当我再次看见，我以为健力宝又重新上市！其实，不然。健力宝只是销量快速下滑，失去了市场主导地位，消失在了市区，县城等地方。而在乡镇，这么多年来，在王老吉与加多宝前夕，一直处于乡镇主导地位。所以健力宝能在这么多年的苦苦挣扎中屹立不倒。
而长期的市场销售、价格链的失控、通货膨胀（健力宝从1984年上市开始一直到现在都是零售2-2.5元，目前大城市和商超可以卖到3元）、区域倒货、公司费用的投入比例；两乐的镇压、王老吉加多宝的崛起、乳制品的称霸；总总原因导致健力宝的乡镇地位正逐步走向失控的局面！
我最常听到的一句话就是，健力宝不挣钱。乡镇长时间的销售，导致健力宝成为乡镇通货；超市之间的恶意竞争，导致作为通货的健力宝价格链崩盘，售价过低。就出现了上面那句话，健力宝不挣钱。对于不挣钱的商品，在客户手里就变成了促销的工具，而后能不卖就不卖，不得以卖就放在仓库里藏起来卖，消费者问了就有，不问就没有的地步。而健力宝已然没有达到那种不卖不行的地步，所以乡镇市场正在逐步萎缩。城市市场又遭受的两乐的猛烈打压，在夹缝中寻求生存，虽然城市销量在逐步上升，却弥补不了乡镇市场的萎缩所带来的销量下滑！
健力宝正面临着尴尬的地步，消费者认可，公司努力，经销商努力，却受着乡镇销售门店，批发部的打压。
虽然健力宝现在不再是李经纬的健力宝，但至少没有被卖给国外的资本玩家，至少还在统一手里，至少还有个民族的头衔，至少还有认可健力宝的消费者！
还好，公司正逐步的年轻化，还好公司正逐步的扩大投入，还好健力宝的一线业务、经销商、消费者都忠于这个品牌，还好有那么多人是因为那不能割舍的感情没有放弃！
曾经，健力宝危在旦夕的时刻，是全国健力宝经销商愿意自掏腰包愿意保住健力宝！曾经，健力宝就要卖给新加坡的时候，是全国媒体极力拯救！
现在，健力宝正逐步的好转，逐步的长大，正是少了一个你来助健力宝一臂之力，越过这个瓶颈，越过这个坎！
作为民族人士的你，忍心看着健力宝向乐百氏、天府可乐、汾煌可乐一样，淡出我们的视野吗？
如果你愿意帮助健力宝，请动一动你的鼠标，点个转发。动一动你的嘴巴，到超市的时候说一句，老板，有健力宝吗？
你每喝一瓶健力宝，都是在拯救民族品牌，向洋品牌宣战！
借用天涯牛人“突然心血来潮”的一句话，ID留给天涯，帖子留给大家，我自散分而去。
新的一年里祝愿所有朋友一生平安，幸福安康。
轮子2014 敬上（一个健力宝一线业务的心声）
2014年1月2日晚
https://www.richdady.cn/video/item-5.html |
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发表于 2024-10-16 06:45:51